编辑推荐
在医院候诊时翻开这本书，读到第1章里通用汽车高管在西装翻领上别着“29”字样的金属胸针——那是他们承诺要拿下的北美市场份额目标。我放下手机，认真看了两页。这本书是“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙写的，核心观点简单到让人怀疑：别再痴迷市场份额了，把利润放在第一位。他用了上百家公司的真实案例，证明在成熟市场，只要把利润而非营收作为首要目标，你就能在不增加成本的前提下，多赚年营收1%~3%的利润。说白了，你现在的利润空间，至少还有1%被你自己扔掉了。
书籍封面
内容简介
这本书最想推翻的旧观念是“市场份额越高，利润就越高”——这一信念来自PIMS研究和经验曲线理论，被商学院和管理者奉为圭臬长达40年。作者用大量案例证明，在成熟市场中，盲目追求市场份额反而会侵蚀利润。书中举了多个具体案例：通用汽车管理层戴“29”胸针承诺拿下29%市场份额，结果利润极低；路透社面对竞争对手低价抢单，选择放弃10亿美元合同而不降价，8个月后股价反而飙升；莫塞拉公司在日本对手进入美国市场时主动降价反击，结果损失近50%收入，第二次在欧洲市场选择克制、只让出部分份额，结果只损失了32.8%。作者还提出了“竞争地图”工具，帮助企业识别自己真正拥有比较优势的领域，而不是在每个战场上死磕。
作者简介
赫尔曼·西蒙，德国管理学家，曾任美因茨大学、比勒费尔德大学和哈佛商学院教授，是“隐形冠军”概念的提出者，代表作包括《隐形冠军》《定价圣经》等。本书由谷见翻译，中信出版集团出版。西蒙的写作风格很“德国”——数据扎实、逻辑严密，但有时候同一个概念会在不同章节反复出现，比如“利润曲线”这个概念，至少讲了五六遍。不过，他那些案例确实硬核，你没法反驳。
本书金句
“如果你删掉的东西中，事后需要恢复的部分不到10%，那你删得还不够。”（第6章，算法）
“低价与高利润，很少能同时出现。”（第7章，彼得·德鲁克语）
“所谓和平竞争，本质上是一门围绕‘盈利分化’展开的科学。”（第2章）
“如果一家公司获取的市场份额超过了它的产品本身所‘配得’的水平，那么这种‘超配’的市场份额，很可能会大幅削弱这家公司的整体利润。”（第2章）
“固定成本上升或下降，对利润最优价格的位置没有任何影响。”（第7章）
读后感
在高铁上读这本书，读到第2章里路透社放弃美林证券那份10亿美元合同的部分，我反复看了两遍。路透社的对手汤森金融用更低报价抢走了美林证券，路透社选择退出，而不是降价保住业务。我当时的第一反应是：“疯了吧？10亿美元啊。”但接着往下读，作者解释了“价格污染”效应——一旦你对某个客户做出价格让步，其他客户会立刻要求同样的优惠，整个价格体系就崩了。路透社退出后，股价反而在8个月内稳步上升，营业利润几乎翻了一番。我想到自己以前在公司里，为了保住一个客户，不断降价、送服务，最后那个客户成了全公司利润最低的大客户，而其他客户听说后，也开始要求同样待遇。当时我还觉得这是“维护客户关系”，现在想想，这哪是维护关系，这是自掘坟墓。
读到第4章北光清洁用品公司的案例，他们按销售人员维度分析利润贡献，发现某位销售员创造了90万美元销售额，但边际贡献率只有5.9%；另一位销售员只卖了78万美元，边际贡献率却高达23%。我愣了一下，然后翻回去确认了一遍数字。我想到自己以前带团队时，也只看销售额来评价销售员，觉得那些“能签单”的就是明星。现在看来，我一直在奖励那些“亏本赚吆喝”的人。
读到第7章美国在线提价的案例，他们在拨号上网业务明显下滑时，不仅没降价，反而提价了，结果额外赚了约7000万美元。我把书合上，看向窗外飞速后退的田野。我想到自己公司的某个产品线，销量一直在下滑，我第一反应是“降价促销”。现在想想，我可能一直在做错误的事。
阅读人群
最近在纠结“要不要降价抢客户”的企业管理者
被各种管理理论搞晕、想找点“硬核方法论”的中层经理
对“隐形冠军”概念感兴趣、想了解赫尔曼·西蒙核心思想的读者
不适合想找“快速赚钱秘诀”的人，这本书更像是手术刀，不是止痛药
豆瓣评分
8.0分
短评：“4星。西蒙用数据把‘市场份额崇拜’拆得七零八落，读起来很过瘾。尤其是路透社和莫塞拉那两个案例，我反复看了好几遍。扣一星是因为有些地方太啰嗦了，‘利润曲线’这个概念在不同章节出现了至少五六次，而且书的翻译有点生硬，有些句子读起来像在念德语。不过，如果你是一个经常被老板逼着‘冲销量’的经理人，这本书值得买来放在办公桌上。”
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